五金机电行业路在何方先超五金机电告诉您机械工具

2019-09-09 03:33

五金机电行业路在何方?先超五金机电告诉您!

2019-03-22 11:24来源:创业头条资讯//

原标题:五金机电行业路在何方?先超五金机电告诉您!

近几个月,不论是零售到批发到工厂的主题只有一个“生意真的很不好做······”生意冷淡,是坐等还是出击?

坐等如热锅上的蚂蚁,出击又担忧得不偿失·········

联盟四起,跑马圈地,争相鼎立!有人横刀立马,有人静观其变。

先超五金机电经研究发现,目前五金机电行业内存在如下主流的经营模式:

1.传统工厂-批发商-零售商-消费者模式(制造工厂基本还是老的方式居多)

2.b2c(天猫、京东),c2c(淘宝),b2b(阿里巴巴)等电子商务

3. o2o新零售模式:自运营线上商城+线下连锁,汉固达商城、锐锢商城、湃动、脉链等

4.纯线上平台模式:工一链、工匠汇,工具锚等等

5.纯连锁:未来万家、金指数、聚之鹰、大剑、泉友等等

其中有些模式也在转型,大体趋势偏向o2o,线上线下一体化,新兴的模式都 在萌芽创建阶段,均没有实现成功落地。

模式阵营的兴起,也是象征着五金机电行业从产品时代开始步入经营升级时 代,销路成为核心,也就是消费者、用户成为核心。

“模式太多,每个模式都只有一次机会,前面有人做模式都亏本了, 做模式压力很大,现在生意又不好等等”这是很多零售店的纠结,应该心里有很多马儿在奔跑,只是方向不一样。

为什么要纠结呢?纠结的原因,总结后有以下几点:

没看懂模式,或者看不懂模式;

缺实力,不敢轻易投入;

对未来方向,缺乏判断和预测,方向茫然;

模式还没成功,等等看,等别人成功了再说;

以上心态属于正常心态,正常人都是这样思考的,这也是为啥成功的永远只占 少数,财富总是掌握在20%不正常人的手里。

来看下正常人认为不正常的人都在做些什么?

对的他们都在投入新模式,并积极主动参与,门店陈列形象改造,加入连锁阵营,更直接的自己经营多年的门头都不要了?不能理解,这是疯了吗?

那是他们看到了目前经营的瓶颈和局限,看到未来发展的必然趋势,不顺势必将被覆盖。

想马云创业时,被多少人认为是疯子和骗子,都不愿给其投资,最后便宜了日本人,现在这个日本人又在投资支持,国资不愿投资和帮助的乐视。现在的阿里巴巴、淘宝、天猫已然改变了现代人的消费方式和购买习惯,加上京东、美团网、滴滴打车等等,已然改变了整个商业运转的模式。近期马云的无人超市已经在杭州落成。又一个新的时代要被开启。马云曾说如果不电子商务,将无商可务,马云去年说过未来的零售是线上线下相结合的新零售时代。

时间将验证一切,改变是唯一的出路!

好的,问题来了,这么多模式,哪一个会成功呢,该投资哪一个模式?

在这里提供几个本质的方向参考:

1、看这个模式营销以什么为中心:选择以消费者为营销中心的模式,只有不断拓展积累并留住消费者,才会是真正的最后赢家。马云会成功,是他的平台能给购买者均带来便捷和效益。逐步让消费者习惯网络购买,积累了很多消费群体,如此商家,经营商为做好生意,不得不都线上上架经营。足以可见消费者才是最核心的竞争,并非单纯的产品性价比。如果你想加入的这个模式,只是仅仅的更换一个品牌系列,还是按照传统的方式经营,那只是更换个品牌而已,随着这样的资源增多,又会回到之前的竞争状态,拼价格,做的会很累。只有打通消费群体渠道,才能打通产品销售的任督二脉,提升周转率,降低库存积压,获得更多效益,货币的价值在于流通,流通越快,利益越高。

2、模式是否有工厂参与:只有有制造工厂参与的模式,才能保障后期的产品的升级更新、产品的生产供应,才具备长远发展的根基。

3、合作方式:如果这个模式合作经营的方式与传统没有太大区别,请不要轻易投入,请选择非传统经营合作方式的模式,才能趋避走老路,回归恶性死循环。至于哪一种经营模式更好,请参照第一点是否以消费者为中心。

问题二:投入模式后,坐等还是主动出击?

首先,反问自己是否真正看明白这个模式,是否真正认可和坚信会成功,建议没看懂,不坚信请不要盲目投入。自己都不明白和不坚信的投资,至少你自己肯定做不成功。不要仅凭与批发商的关系去决定是否投入模式。

其次,既然看好了并坚信,那请配合模式的指导,积极配合和执行推广,因为任何新的模式从推行到成功,同步推行是最快捷的成功方式。即可差异化经营,又能占领市场先机,永远不要忘记市场竞争的残酷,你不做别人会做,竞争和威胁,我想前线的你们,比我更能体会。

第三,投入模式,自己对模式的经营和推广要吃透,并要舍得付出投入宣传,一个你自己都不宣传推广的模式,加入是没有意义,你不推广你的客户群体永远不会知道,当地的消费者更不会知道,想等其他地方做好了,通过他们的影响来获取订单,那么你永远是最后才能吃到肉的人,错了应该是半路夭折,被模式淘汰的人,汤都没有着落。

第四、投入模式,要打破原有的经营束缚,要敢于经营没有经营过的资源,要多学习和提升,跟上模式的步伐。如今是依靠团队的时代,单枪匹马很容易在市场竞争洪流中被淹没,要敢于投入,统一连锁门头形象,店内形象,陈列形象,统一售价,统一售后服务。为打造连锁效应,积极行动,不要自立独行。

最后,现今五金机电行业需要新的模式去革新,去改变和优化,新零售是必然趋势,毕竟80,90年代的消费群体在崛起,消费方式和购买习惯也在转变,真等到那天来临再去投入,门槛会很高,剩余的市场也会很有限。针对眼前的模式,看清再投入,投入必坚信,坚信必行动,行动才有收获。否则,你还是当个看客会更自在悠闲。

至于哪个模式更好,请自行斟酌分辨,革命尚未成功,大家都需努力。

先超五金致全体五金机电人!

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