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走近无声销售员：瓦楞展示架(一)

normal >瓦楞纸板展示架作为一种营销手段，是随着POP广告发展而来的。它具有绿色环保、方便运输、组装迅速等优点，摆放在销售场所中，能起到展示商品、传达信息、促进销售的作用。

normal >瓦楞纸板展示架的使用早期盛行欧美，印刷精美的瓦楞纸板展示架在国外已经十分普遍，广泛应用于食品、日化、家电、酒等行业。欧美众多包装公司也认为通过制作瓦楞纸板展示架可以提升企业的技术水平和企业的销售能力。在欧美，瓦楞纸板展示架是一种附加值非常高的产品，使用的用户和制造厂商都非常多。

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不过，瓦楞纸板展示架在欧美的使用虽然已经十分普遍，但是在国内还是处于起步阶段。据从事瓦楞展示架设计已有六年时间的黄叶辉先生介绍，大陆最早开始做瓦楞展示架大约是2000年左右，那时在包装较为发达的广东地区仅3家纸制品厂设计生产瓦楞展示架2018年澳大利亚就有3个较大的锂矿山将投产运营。采访中，上海家化联合股份公司包装工程师曹晖证实了黄叶辉的说法。据曹晖讲，瓦楞展示刀座从2000年左右开始在国内市场出现，很快风靡经济较发达的沿海地区，尤其是2002年、2003年，各大超市、卖场，各种商品的促销、堆放，几乎都能看见各式各样的瓦楞展示架“争奇斗艳”。瓦楞展示架发展至今形成了落地式展示架、壁挂式展示架、台面式展示架三大传统样式，它们的共同特点是分层或者分栏，便于商品的有序摆放。近年，堆头式展示架以其堆放产品在气势上优于以上三种样式展示架而倍受青睐，只是这种展示架比较适合于方形的外包装商品，如牙膏、肥皂、抽取式卫生纸等。如果是用于洗发水、沐浴乳等瓶装的商品，平板式堆头则不适用，一般商家会设计为做成凹槽式的堆头。总体看来，就走访超市看到的展示架而言，展示架的外形已经越来越丰富多彩，其灵活性也越来越强，对产品适应性也逐渐扩大，甚至可以作为服装的展示架——只需要在落地式展示架上安上挂钩或者横栏即可。

normal >如此多样化的瓦楞展示架对应着多样化的商品。对近期了解到的使用瓦楞展示架的产品进行了统计，共涉及50余种商品，其中休闲食品和饮料（包括固体饮中线蝶阀料和液体饮料）占到了60%，比如恰恰瓜子、四洲饼干、不二家糖果、爱芬巧克力、雀巢宝路糖、达能饼干、百威啤酒、伊力奶片、含羞草蜜饯、亚莲西点、佳宝牛奶、飞鹤奶粉、酷儿等。这类产品比较安丘多地使用落地式瓦楞展示架。还有一些箱包、文具，皮具、帽子等也是采近几年以来用落地式瓦楞展示架，只是外形上更像是敞开式的柜子。最近您也能在超市里看到高级盒装茶叶、舒而美卫生用品、夏士莲洗发水等体积较大的商品采用堆头式瓦楞展示架。柜台式瓦楞展示架则比较适合体积小巧的产品，如茶多酚清口醇、小瓶装酷儿、美宝莲化妆品等。

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normal >市场应用调查：聆听用户声音

normal align=left>目前，作为瓦楞纸板延展用途的主要产品-产品展示架被很多用户广泛使用，他们大多是用来摆放各自的产品作为市场推广重要手段的。采访了不少使用过瓦楞展示架的用户，这里节取有代表性的几家用户，一起来听听他们的使用情况以及评价。

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